可以预见，2025年汽车供应链企业的业绩将和其主机厂客户的走势息息相关。当看到新能源车对传统燃油车的渗透率逐月升高，当看到新车都在卷价格，在供应链上的你，该做何种反应?

新车价格内卷只是表象，抢占市场份额才是王道。有了销量，车厂才会拿到新的融资，才有机会生存。

 在上游供应链端，唯有更紧密地跟随在主机厂客户周围，知道你的车厂客户在想什么做什么。

企业必须以更低的成本、更好的质量、更敏捷的项目切换能力，才能成为整车厂的合作伙伴。不降本增效就是死，没有研发能力和有韧性的生产线就只能等待被淘汰。

看似是个悖论，又要马儿不吃草，又要马儿跑得好，怎么解决？

向员工素质要答案，在提高团队能力上找出路，更重要的是，找到一个好的合作伙伴，能外包的外包，必须自己做的就以更低的成本去做。

好的原材料是防错的第一步。我们之前说过，原材料的质量和价格很大程度上决定了你产品的质量和价格，怎么发力？千万不要把提高质量放在严格工序检验和成品检验上。

英泰咨询团队通过对主机厂以及其供应链的深入接触分析，发现了下面5点 在优秀的供应商中都共存的特点：

一、人才的吸引和培养：高竞争力+高活力

 我们认为，所有的问题最终都是人的问题，组织架构从来都不应该成为借口。

一方面，人才的专业技能和知识可以转化为企业的核心竞争力，在保持组织敏捷和高效运行的情况下，可以以复制沉淀为最终目标，打造企业新的竞争力。同时他们所掌握的关键技术和专业知识是其他企业难以轻易复制的，从而使企业在市场中占据优势地位。

另一方面，高素质的人才同时会带动企业人员活力，以及塑造积极向上的企业文化。通过对于他们的有效激发和赋能，他们的价值观、工作态度和团队精神会在企业内部传播开来。有责任感和敬业精神的人才会带动整个团队形成认真负责的工作氛围，这种良好的企业文化又会吸引更多优秀人才加入，影响者的队伍不断壮大，形成良性循环，提升企业的整体形象和凝聚力。

二、产品研发与开发

低成本曾是中国工业企业的关键竞争优势，但这样的产业格局早已一去不复返。如今，中国**的制造型企业正大力推动技术创新与智能产品设计，积极实行能力建设，满足客户日新月异的需求。

由于产业的下沉，越来越多的企业虽然能快速响应市场需求，但由于种种原因，如：产品组合复杂、单个SKU营收效率低，另一方面，产品模块组件多，导致的供应链或生产过程复杂，产品成本高。

我们认为，可以从流程和机制的优化方面入手。相对于产品研发后期才介入的传统做法，可以从客户规划、立项环节就跟进，由此可以通过结构化的多维度事实分析，进行企业内部跨职能沟通，将研发的资源聚焦于具有明确价值的产品项目上。

吸引和培养研发领军人才

前面我们已经提到人才的重要性，研发人才对企业来说更是核心中的核心。培养产品经理能力，同时设计内部职业上升路径，吸引有活力的人员进入，调整组织关系与绩效体系，打造从项目立项开始就目标一致的团队，实现研发目标。

三、精益生产运营

提高生产效率、降本增效

精益生产强调消除浪费，给企业进行“瘦身”“健身”，如对生产线进行优化，可以减少生产流程上不必要的等待时间、运输时间和动作浪费。让产线可以更加合理安排生产计划，提高生产效率。

提升产品质量

精益生产注重质量控制，在生产过程的每个环节都进行质量把关。采用防错法（Poka - Yoke）等工具，预防质量问题的发生。例如，在电子产品生产中，设计一些简单的工装夹具，使工人在操作时不容易出错，从而提高产品的一次合格率，减少因质量问题导致的成本增加和客户流失。

增强企业竞争力

精益生产的灵活性使企业可以根据客户需求及时调整生产计划、产品规格、产量和交付时间。从而加快交付速度，可以更好的应对多元的客户需求。更重要的是，全体员工形成了学精益、用精益、讲精益的良好氛围，为公司后续的高质量发展根植了精益思想理念。

就我们经验来看，如果一个传统的零件加工企业，导入精益生产可以提升20-50%的生产效率。

四、供应链管理

质量比成本更重要

虽然供应链管理的终级目的就是控制成本，但是，企业必须明白，你的质量决定于供应商的质量，你在客户眼中的水平是由你的供应链水平决定的。那么，在采购环节，如何通过与供应商的长期稳定合作和集中采购等策略，获取更优惠的原材料价格，并且同时注重质量的保证，是供应商管理的不是秘密的秘密。

产品供应稳定性

在汽车行业主机厂评估审核时，供应链是否稳定是一个考核的红灯项，如供应链脆弱，企业可能会因为原材料短缺或不合格品率过高而影响生产排期。和供应商全过程的有效沟通，包括产品开发阶段、试产阶段和量产阶段的协作是往往被忽视的问题。

采购腐败和舞弊

毋庸置疑，这个问题是企业的**管理者必须重视的问题。质次价高的采购品很难保证企业制造出质优价廉的产品，或者说，企业要消耗大量的资源才能克服先天不足保证你的客户满意。

五、数字化转型

为什么把数字化转型放在结尾处，因为这个是需要有投入部分，为了让大家不花冤枉钱

就我们团队的经验给大家一些建议，当前业务模式呈多元化，快速响应能力会给业务带来很多新的增长。但产品迭代增快，需求的波动性增大，多品种、小批量的个性化产品需求对我们整个供应链、生态伙伴、工厂、物流在柔性、灵活性和反应速度上都提出了更高的要求。这些，都要求企业把数字化上升到一个战略层面，需要做到有规划、有投入预算、才能有成果。

 目前各类型的数字化模型工具已经日臻成熟如：MES、ERP、内部和外部物联网IoT，到机器人、自动检测的使用，也有各类的成功案例可以借鉴，但是这个其中首先重要的还是“人”的观念的数字化，选型方面也没有**，只有最合适，适用实用才是**的。

 有什么需求，随时联系我们，未来前行的路上也许布满风霜也许一路灿烂，我们将一路陪伴您左右。